En la siguiente entrevista, Bruno Flores, gerente general de FOCMAC, detalla los desafíos y avances de la institución en sus primeros tres meses de gestión. Desde la optimización de procesos hasta el lanzamiento de nuevas líneas de negocio en 2025, FOCMAC se posiciona como un aliado clave para las Cajas Municipales en la búsqueda de soluciones de liquidez y capitalización.
Luego de tres meses en el cargo, ¿cuáles han sido los principales desafíos que ha enfrentado en FOCMAC?
En estos primeros meses, hemos identificado varios desafíos, principalmente relacionados con el fortalecimiento de nuestra estructura organizativa y la mejora de los procedimientos internos. Detectamos debilidades operativas, especialmente en la consolidación de la estructura, lo que requería una revisión y actualización de nuestros procesos. Hemos trabajado en ello y el Directorio ya ha aprobado estas mejoras, lo que nos permitirá cumplir de manera más eficiente con la normativa de la Superintendencia y reducir riesgos operativos.
¿Qué áreas han priorizado para optimizar?
Hemos priorizado la estandarización de nuestras operaciones para asegurar un cumplimiento riguroso de la normativa vigente. Además, estamos creando una jefatura de Nuevos Negocios e Inversiones, que se implementará a finales de 2024. A partir de 2025, esta área comenzará a evaluar las necesidades de nuestros clientes, especialmente las cajas municipales, para desarrollar productos adaptados a sus requerimientos específicos. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones diferenciadas que refuercen la liquidez y el capital de las cajas.
Actualmente, ¿qué servicios ofrece FOCMAC y qué nuevos productos planean introducir?
FOCMAC ofrece tres servicios principales: la compra de cartera de crédito (créditos vencidos, judiciales y castigados con provisión del 100%), la gestión de contratos de rating y los contratos de acciones preferentes. Para 2025, planeamos introducir nuevas líneas de negocio enfocadas en financiar a las cajas municipales mediante líneas de intermediación. Esto permitirá a FOCMAC canalizar capital hacia las cajas y asegurar el financiamiento que necesitan para seguir creciendo. Actualmente, estamos cerrando acuerdos con varias cajas para utilizar estos productos.
¿Cómo ha sido el desempeño de la compra de cartera este año en comparación con el anterior?
El año pasado fue muy dinámico, trabajamos con tres cajas municipales en la compra de cartera. Sin embargo, este año el volumen ha sido menor, ya que solo hemos concretado una operación hasta la fecha, aunque estamos en negociaciones avanzadas con otras tres cajas. Este menor dinamismo se debe a la reorganización interna que estamos llevando a cabo, incluyendo la renovación de la Junta General y del Directorio. Estos cambios son fundamentales para asegurar un crecimiento sostenido y más sólido en el futuro.
¿Cuáles son los objetivos a mediano plazo para FOCMAC?
A mediano plazo, nuestro objetivo es consolidar las operaciones de compra de cartera que tenemos en proceso y fortalecer la estructura institucional de FOCMAC. Para el primer trimestre de 2025, planeamos lanzar uno o dos nuevos productos para las cajas municipales. Queremos ser agresivos en nuestro crecimiento, pero siempre bajo un enfoque prudente, controlando gastos y cuidando la reputación de FOCMAC en el mercado.
¿Cómo evalúan el riesgo y la rentabilidad en las operaciones de compra de cartera?
La rentabilidad y el riesgo en la compra de cartera dependen de la calidad de la cartera que adquirimos. El porcentaje que pagamos varía según el estado de los créditos. Por ejemplo, para una cartera judicializada, el porcentaje máximo que pagamos es del 2%. Si la cartera incluye hasta un 40% de créditos vencidos o castigados, el porcentaje puede bajar al 1.2%. Nuestro enfoque es evitar la adquisición de carteras altamente castigadas, priorizando aquellas con mejores posibilidades de recuperación. Para ello, contamos con una tasadora independiente que valora cada cartera, asegurando una correcta gestión del riesgo y una rentabilidad adecuada para FOCMAC.