- La campaña escolar es una de las temporadas más importantes para miles de emprendedores en el país. Librerías, negocios de uniformes, calzado, tecnología y servicios educativos concentran gran parte de sus ventas en los siguientes dos meses de febrero y marzo. Durante esos días, el ritmo de ventas se acelera, el flujo de clientes aumenta y las decisiones se toman más rápido de lo habitual.
- No obstante, el verdadero reto no está solo en vender más, sino en estar preparados para sostener ese crecimiento. Sin una planificación adecuada, el aumento de la demanda puede generar desorden en la caja, compras impulsivas de mercadería, precios mal calculados o incluso pérdidas por errores operativos. Por ello, anticiparse y ordenar el negocio antes de que empiece la campaña se vuelve clave para aprovechar la oportunidad sin poner en riesgo la estabilidad financiera.
- Este año, además, el contexto es especialmente relevante. Según la Cámara de Comercio de Lima, la campaña escolar 2026 generaría un movimiento económico de entre S/ 900 millones y S/ 1,300 millones a nivel nacional, lo que representaría un incremento de entre 5 % y 10 % en comparación con el año anterior.
- Para Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor y especialista del Consultorio Financiero de Mibanco, la anticipación de un negocio marca la diferencia. “La campaña escolar no se trata solo de vender más, sino de hacerlo con control. Un negocio preparado sabe cuánto puede invertir, qué necesita reponer y cómo proteger su capital durante toda la temporada”,señala.
Por eso, Roberto Percca comparte un checklist con cinco tips clave que tu negocio debe tener listo antes de que empiece la campaña escolar:
1.- Arma un fondo de campaña y no lo mezcles con la caja diaria:
Separa el dinero que usarás solo para campaña escolar, aunque sea en una cuenta distinta o una billetera digital exclusiva. Esto te permitirá calcular con precisión cuánto estás invirtiendo y cuánto estás recuperando, manteniendo un control real de tus resultados. Tener ese fondo aislado te ayuda a ver si la campaña está generando verdadero crecimiento y no solo movimiento de dinero.
2.- Diseña precios que se defiendan solos:
En lugar de competir bajando precios, crea combinaciones cerradas que incluyan productos de alta rotación con otros de menor salida. Así proteges el margen sin entrar en guerras de descuentos y reduces el riesgo de quedarte con stock muerto al final de la campaña.
3.- Prepara tus canales digitales para la campaña:
Antes de que aumente la demanda, asegúrate de que tus redes sociales, WhatsApp y medios de pago digitales estén listos para atender más consultas y cerrar ventas con rapidez. Actualiza tu catálogo, revisa tus precios, organiza respuestas rápidas y verifica que tus métodos de cobro funcionen sin problemas. Una campaña bien preparada también se juega por redes.
4.- Pon reglas claras al dinero que entra rápido:
Cuando el volumen de ventas sube, también suben los errores. Define reglas simples antes de empezar: verificar pagos antes de entregar mercadería, horarios para cobros digitales y un solo responsable de revisar movimientos diarios. Estas pequeñas decisiones previas evitan pérdidas silenciosas durante la campaña.
5- Decide desde ahora qué NO vas a vender:
Uno de los errores más comunes es querer cubrir todo el mercado. Antes de iniciar la campaña, decide qué productos o servicios no incluirás. Esto te ayuda a evitar compras impulsivas, mantener tu operación ordenada y concentrarte en lo que realmente dominas. Enfocarte te permite invertir mejor, rotar más rápido y reducir pérdidas por artículos que no conoces o que no se mueven en tu negocio.