- Cada campaña comercial —como la campaña escolar— es una gran oportunidad para impulsar las ventas, atraer nuevos clientes y reforzar la presencia del negocio. Para muchos emprendedores, estos periodos representan una parte importante de sus ingresos anuales. Sin embargo, también pueden convertirse en un dolor de cabeza financiero cuando se invierte sin una estrategia clara ni planificación.
- En estas fechas, muchos emprendedores suelen invertir todo su capital disponible, mezclar dinero personal con el del negocio o asumir préstamos sin orden ni proyección, confiando en que “lo recuperarán con las ventas”. Pero cuando la campaña no avanza como esperaban y las ventas resultan menores a lo previsto, ese desorden financiero se convierte rápidamente en un problema para la estabilidad del negocio.
Para Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor y especialista del Consultorio Financiero de Mibanco:
- “Una campaña no debe financiarse con emoción, sino con estrategia. Crecer no significa endeudarse más, sino usar mejor tus recursos, planificar el flujo de caja y anticiparte a los riesgos”.
- A continuación, Roberto Percca comparte tres recomendaciones para saber cómo financiar tu campaña sin endeudarte desordenadamente:
1.- Proyecta tu flujo de caja antes de comprar stock
Antes de invertir, elabora una proyección de ventas basada en un escenario conservador —no en el más optimista— y determina cuánto capital puedes comprometer sin poner en riesgo los gastos fijos del negocio, como alquiler, servicios o planillas. Esto te permitirá comprar con criterio y proteger tu liquidez durante toda la campaña.
2.- Crea tu ahorro para campañas:
Durante los meses de menor movimiento, destina un porcentaje fijo de tus ingresos (entre el 5% y 10%) a un fondo exclusivo para campañas fuertes. De esta manera, cuando llegue la temporada alta, tendrás un respaldo propio que te permitirá invertir sin presionar tu liquidez ni depender únicamente de financiamiento externo.
3.- Negocia plazos con tus proveedores antes de pedir un crédito:
A veces, una buena negociación comercial puede darte el respiro que necesitas: acordar pagos a 30, 45 o 60 días —de acuerdo con la rotación de tu inventario— te permite vender antes de desembolsar, cuidar tu liquidez y complementar mejor cualquier otra alternativa de financiamiento que utilices. Un crédito de proveedor bien gestionado puede convertirse en una herramienta estratégica para el crecimiento de tu negocio.
- Financiar una campaña no es cuestión de arriesgar todo para vender más. Es cuestión de planificar, medir y ejecutar con disciplina. Como nos recuerda Roberto Percca, el crecimiento sostenible no se construye sobre presión financiera, sino sobre decisiones inteligentes y anticipación. Porque en los negocios, no gana el que más invierte, sino el que mejor sabe administrar.